戴比尔斯最成功的钻石营销策划

    说到钻石，人们都知道“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典广告语，普通老百姓大多不知道，与钻石相关的还有一个名字戴比尔斯。钻石与恒久爱情联系起来正是源自戴比尔斯公司的一个经典策划。

    戴比尔斯公司1859年创建于南非北开普省。1869年，一位南非土著少年在一个农场上发现了一颗夺目的大钻石，钻矿所在地就在戴比尔斯家族的农场。 1888年戴比尔斯联合矿业有限公司正式成立。由此开始了大规模的钻石开采活动，并控制了当时世界钻石产量的95%。

    1929年10月24日，纽约股市崩盘，一天之内11个银行家自杀身亡，千百万美国人的积蓄付诸东流。因为只拥有占人群结构极小部分的高端人群市场，经济危机导致这部分人购买需求的下降，戴比尔斯公司在这场风暴中开始摇摇欲坠。

    为减少亏损，他们不得不决定削减90%的产品，并着手成立钻石贸易公司，希望通过树立行业形象，刺激钻石的需求，然而销售业绩非常尴尬。

    是否转行？戴比尔斯公司选择了先处理积压的一大堆钻石饰品，拖延决策时间，他们联系到好莱坞，使戴比尔斯公司成为奥斯卡颁奖典礼的奖品提供商，将积压的精美钻石作为一年一度奥斯卡颁奖典礼的赠品。

    1945年的奥斯卡颁奖典礼上，美国影星琼•克劳馥接到镶有24克拉钻石的精美项链时，当晚最大的赢家突然失去了笑脸，变得伤感起来：“要是一个人能有像钻石一样的爱情，那该多好啊！ ”琼•克劳馥是一个不幸的女人，16岁时她已经有过了3个父亲，自己的婚姻生活也总是难以维持，对于永恒爱情的追求她孜孜不倦，却未能如愿以偿。她有感而发地表达了“想要同钻石一样的爱情”这个愿望。

    光鲜、耀眼的明星却发出了如此平凡的感情流露，戴比尔斯工作人员敏感地觉察到钻石的灵魂就在这里——一个关于永恒爱情的故事。

    理想的爱情是什么？爱情应该是坚硬的，没有什么能够击碎它。爱情应该是稳定的，不会因时间的变化而变质。钻石=坚硬+稳定=永恒爱情=坚硬+稳定=永恒。这些构成了戴比尔斯故事的核心：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“Thediamond is forever”。

    随后，戴比尔斯公司在全球约34个国家，以21种语言，为渴望获得永恒爱情的人宣讲一个拥有永恒爱情的故事，深深影响着人们，甚至改变了人们的婚恋习俗。

    1993年，“The diamond is forever”被译成“钻石恒久远，一颗永流传”，把这个故事带入中国。

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