【中国经济网】WithLove唯爱钻饰开启纯钻石电子商务新时代

　　即将过去的2011年电子商务市场无疑是风起云涌的一年，其中最火热的珠宝电子商务行业更是迎来了爆发式的增长，钻石电子商务市场年产值已经接近70亿，专家估计在未来几年仍保持高速增长趋势。现时国内较大规模的钻石网购商城大战正上演得如火如荼，以时尚专业定位的钻石直销品牌WithLove唯爱钻饰网http://www.withloveco.cn/，也就是在此背景下靠精准的市场定位及其供应链优势迅速抢占市场。

挖掘消费隐性需求 打造价值供应链”

　　“时尚、专业”对于众多消费者来说，这是一直隐匿在内心深处未被满足的渴望，而且是缺一不可;因国内珠宝行业存在多年的产品同质化普遍、专业化服务水平的偏低，品牌形象辨识度不高的情况比较严重。WithLove唯爱钻饰正是看准了这点，深度挖掘国内消费者隐性需求，并推出国内首个专业的自助钻戒个性定制系统，给予消费者在挑选钻戒首饰时更大的自由度，大大提升了客户体验感，既解决了消费者的内心需求，也摆脱了珠宝市场中同质化的泥沼。当WithLove唯爱钻饰网开始以纯粹的电子商务模式销售钻石，让中国消费者同步享受国际钻石市场价格，同样的钻石品质因供应链有效缩短的缘故，售价只是商场的不到一半的价格，以这种定位模式在市场上进行大力宣传推广并为消费者创造了价值而被大力追捧的同时，在业内也引起了不小的振动;众多同行业者也纷纷建立相仿的电子商务平台，也在有意识的模仿其营销定位及推广模式。笔者认为市场之所以认可以唯爱钻钻饰为代表的纯电子商务营销方式，最重要的一点是通过这种创新模式，消费者积聚已久的深层的情感渴望得到了满足，在成功树立起品牌化营销的同时，以缩短供应链的营销模式也着实让用户真正获得了价值。

纯钻石电子商务供应链示意图

“钻石电子商务前景无限”

　　据统计，去年上半年，中国网上购物消费总金额已达2500亿元，而珠宝网购行业的份额也由8%上升到11%。珠宝业内人士表示，国内近2600亿元的珠宝市场正被互联网侵入，估计今年网购钻石市场已超过70亿元，明年估计将超过百亿大关。目前，全国大小的钻石网商有数百家，仅淘宝网上就有400多家，独立B2C主流品牌钻石网商也有20多家。

　　在钻石首饰消费里面有一个有趣的2:8现象，80%的用户都是针对结婚购买的钻石，他们购买这类产品往往是他们第一次接触钻石类产品，而每年仅深圳市就有几万对新人进入婚姻殿堂。另一组数字也可以说明了钻石电子商务市场的广阔前景，目前中国钻石电子商务仍处于初级发展阶段，国内现时的钻石珠宝市场大约近3000亿元，预计在未来两年中国的钻石珠宝市场将有望突破5000亿元，若中国钻石电子商务市场占有份额按美国、欧洲等钻石网购发达国家的市场占有率20%来计算，将超过1000亿产值。如唯爱钻饰网这类纯电子商务钻石销售网站自2007年以来，销售额一直在稳定攀升，加上国内网购市场的日益发展完善，未来的钻石电子商务发展前景无限。

　　深圳是中国珠宝业最大的首饰制造加工中心和交易中心，集聚了约两千多家珠宝企业，制造加工的各类珠宝首饰已占全国7成以上市场份额。随着政府对新兴产业的扶持、新一代消费人群的产品寻求量和消费习惯，以及行业自身因遇到瓶颈而亟待升级转型等因素，网商卖钻对传统珠宝企业诱惑很大，“预计两至三年，7成左右的钻石珠宝商都会涉足这种营销模式”。

　　对于珠宝电子商务来说，未来的竞争无疑是品牌的竞争，随着珠宝产业的加速发展及国外品牌的介入，竞争将扩大至全球范围，众多选择在客观上扰乱了消费者的视野，此时消费者将更需要突显个性时尚的钻石首饰产品及更专业的服务水平。WithLove唯爱钻饰准确将发展注意力集中到塑造时尚专业品牌形象，并通过个性产品的开发与创新模式营销定位，迅速成功让“WithLove”这个品牌成为网络婚戒、钻戒定制的领先者，无疑也印证了钻石电子商务市场的发展趋向。

　　笔者认为中国珠宝电子商务作为一个新生的行业，总体占整个珠宝市场的份额还是较小，市场潜力巨大。业内应尽快建立起一个完善的行业发展准则来保障行业的健康发展，并积极争取政府对行业的更多关注及扶持政策，行业集体合作将产业蛋糕做大、做强。只有明确制定品牌的目标市场及定位，做出有自己特色的品牌化建设才是生存之道。

原文来源：中国经济网